Jaemüügitoodete väljapanek: mitmetasandilised vs tasapinnalised alused
Möödunud kvartalis saatis üks Dubai kosmeetikabränd meile konkurendi Instagramist tõmmatud neljatasandilise püstiku kujunduse. Ilus renderdus. Puhtad jooned. Nende visuaalne müügimeeskond oli selle juba heaks kiitnud. Ehitasime prototüübi, saatsime selle üle ja kaks nädalat hiljem helistas hankejuht tagasi: alumine kiht oli seisva kõrguselt täiesti nähtamatu, töötajad ei saanud seda uuesti varuda ilma 3. astme tooteid eemaldamata ja kolm seadet olid lahtipakkimise käigus ühenduskohtades mõranenud. Nad läksid üle kahetasandilisele laiema vahega. Maksavad neile kuus lisanädalat ja umbes 4200 dollarit raisatud prototüüpimise eest.
See projekt on põhjus, miks see artikkel on olemas.
Mis tegelikult ajendab mitmetasandilist või kindlat otsust (see pole see, mida enamik ostjaid arvab)
Enamik meile saadetud pakkumisi kujundab valiku esteetilise küsimusena. Ei ole. Või vähemalt peaks esteetika olema prioriteetide loendis umbes neljas pärast kaalukoormust, töövoo täiendamist ja loenduri mõõtmeid.
Siin on see, mida ma mõtlen. Mitmetasandiline akrüülist püstik 12 huulepulga SKU jaoks võtab enda alla umbes 25 cm × 15 cm tööruumi. Sama tootearv lamedaks laotuna vajab 25 cm × 40 cm. Nii et kui teie Sephora leti juures on eraldatud ruumi sügavus 30 cm, on mitmetasandiline valik teie ainus tegelik valik. Otsuse tegi lihtsalt geomeetria, mitte eelistus.
Kuid pöörake stsenaariumi ümber. Apteegikett, kus on välja pandud toidulisandite pudelid, millest igaüks kaalub 300–400 g. Neli selle kaalu astet tähendab, et alumine tasand kannab kõige selle kohal oleva kumulatiivse koormuse. 5 mm paksuse akrüüli puhul näete nähtavat läbipainet 8–12 nädala jooksul. Selle käsitsemiseks vajate 8 mm valatud akrüüli, mis ligikaudu kolmekordistab materjali maksumuse ühiku kohta. Või võite minna tasaseks, kasutada 5 mm materjali ja probleem kaob.
Mõte:see on esiteks inseneriotsus, teiseks turustamisotsus ja viimasena esteetiline otsus.Iga teine artikkel, mida olen Internetis näinud vitriinide võrdlemise kohta, eirab seda ilmselt seetõttu, et neid kirjutavad inimesed pole tegelikult pidanud tegelema mõranenud tasandite garantiinõuetega.
Mitmetasandilised ekraanid: kus nad tegelikult raha teenivad
Ma ei hakka siin neutraalset teesklema. Kergete toodete puhul, mis kaaluvad alla 200 g ühiku kohta ja millel on palju SKU-sid, toovad mitmetasandilised kuvarid mõõdetavalt rohkem tulu letipinna ruutsentimeetri kohta. Oleme seda näinud piisavalt paljudes projektides, et olla selles kindel.
Uuring toetab seda. POPAI masskaupmeeste ostjate seotuse uuring näitas, et POP-ekraanid suurendavad keskmiselt umbes 40% müügikasvu ning lõpp- ja mitmetasandilised paigutused saavutavad teatud kategooriates 346–416% kasvu. 2020. aasta uuringÄri- ja jaemüügijuhtimise uuringute ajakiridokumenteeritud müügikasv 80% kuni 478%, kui tooted paigutati tavariiulitelt silmapaistvatele väljapanekukohtadele (jbrmr.com). Need numbrid kõlavad agressiivselt, kuni näete neid päris kasutuselevõtul.
Miks astmestamine nendes kategooriates töötab? Yonsei ülikoolis läbiviidud silma-jälgimise uuringud (avaldatud ajakirjas Frontiers in Psychology, 2021) jälgisid, kuhu ostlejad tegelikult vaatavad: põrandast 1,2–1,5 m vaheline tsoon tõmbab kõige visuaalsemalt tähelepanu – ligikaudu 35% rohkem fikseerimisaega kui teistel kõrgustel. Tavalisel 90 cm letil istuv 3-tasandiline püstik asetab oma kaks ülemist astet täpselt sellesse tsooni. Alumine aste? Enamasti nähtamatu. Mida on kasulik teada enne neljanda astme määramist (ja selle eest maksmist), mida keegi ei vaata.
Maiustused on kõige tugevam kasutusjuht, mida oleme sisemiselt mõõtnud. Šokolaadibrändi poodide võrdluses ületasid mitmetasandilised ekraanid iganädalase ühikumüügi osas 31-38%. Impulss juhitavad, kerged, visuaalselt mitmekesised tooted kõrgendatud ekraanil kassa lähedal. See on magus koht.
Kuid siin on see, mida andmed näitavad ja mida mitmetasandilise kuvamise pooldajad mugavalt välja jätavad.elektroonikatarvikute puhul ületasid lamedad ekraanid sama tüüpi võrdluses 7–11% võrra.Põhjus ei olnud kuidagi seotud toote nähtavusega. Lameekraanid jäid tipptundidel lihtsalt täis, kuna töötajad said neid varusid 15–20 sekundiga, mitte 45–90 sekundiga, mida mitmetasandiline seade nõuab. Tühi ekraan ei müü midagi, olenemata sellest, mitu astet sellel on.
Lamedad ekraanid: ebaseksikas valik, mis võidab TCO-lt jätkuvalt
Keegi ei pane oma turundusportfelli lamedaid ekraane. Nad ei pildista hästi. Nad ei võida disainiauhindu. Ja nad müüvad mitmetasandilisi ekraane rohkemates jaemüügikategooriates, kui enamik selle valdkonna inimesi tunnistada soovib.
Toimimise eelised ühinevad kiiresti. Lameda salvesüsteemiga apteegilett täidab varusid ligikaudu poole ajaga võrreldes samaväärse mitmetasandilise seadistusega. Üle 200 kaupluse ja 12 kuu aja kokkuhoid tähendab tegelikku tööjõukulu. Tegime selle arvutuse Kagu-Aasia apteegiketi kohta 2024. aastal ja lamedate salvete süsteem vähendas nende kuvari hooldustööd umbes 40% võrreldes eelmise mitmetasandilise konfiguratsiooniga.
Kaaluvõime on teine oluline tegur, mida hankemeeskonnad alahindavad, kuna müügisalongis hinnatud proov oli tühi. 3 mm akrüülist lame kandik, mis hoiab jaotatud raskust kogu selle pinnal, võib ilma läbipaindeprobleemideta taluda 10–15 kg. 3 mm astmeline disain? Iga tasand on konsoolne riiul, mille paigalduskohtades on kontsentreeritud punktkoormus. Sama materjal, täiesti erinev struktuurne käitumine. Kui teie tooted kaaluvad üle 150 g ühiku kohta, peate hakkama arvutama koormusteid, mitte ainult astmeid.
Kus korter tõesti edasi viib, on kogukulu pildil.
Tegelike kulude võrdlus (mitte ainult ühikuhind)
See on osa, millest enamik kuvaritarnijaid ei kirjuta, kuna see muudab esmaklassilised valikud vähem atraktiivseks. Kui aga allkirjastate ostutellimused teie, vajate neid numbreid.
Tõmbasime tegelikud projektiandmed 2024. aasta kosmeetikatoodete kasutuselevõtust (500 ühikut, 12-kuuline kasutuselevõtt), et näidata, milline näeb välja kogu kulupilt:
| 3-astmeline püstik | Lame sahtelalus | |
|---|---|---|
| Ühiku maksumus, FOB Shenzhen | $9.80 | $4.60 |
| Tööriistad (amortiseeritakse vastavalt tellimusele) | +0,60 dollarit ühiku kohta | +0,20 dollarit ühiku kohta |
| Kohandatud vahtplastist pakend | +1,40 dollarit ühiku kohta | +0,60 dollarit ühiku kohta |
| Eraldatud merevedu | +0,90 dollarit ühiku kohta | +0,55 dollarit ühiku kohta |
| Asendusüksused (kahjustused + kulumine, 12 kuud) | 55 ühikut=kokku 539 $ | 18 ühikut=kokku 82 dollarit |
| Montaažitöö-kaupluses | Kokku 625 $ (5 min/ühik × 500 × 15 $/h) | $0 |
| Programmi kogumaksumus | $7,514 | $3,057 |
| Efektiivne kulu kaupluse kohta kuus | $1.25 | $0.51 |
See on 2,46-kordne erinevus TCO-s võrreldes 2,13-kordse erinevusega, mida ainuüksi ühikuhind viitab. Vahe suureneb pikemate kampaaniate korral, kuna mitmetasandilised kujundused koguvad kahjustusi ja kuluvad kiiremini.
Kahjude määra erinevus väärib lähemat uurimist. Aastatel 2023–2025 jälgitud ligikaudu 8400 saadetise puhul saabusid mitmetasandilised kuvarid probleemidega (mõranenud liitekohad, lõhenenud servad, kihistunud vahetükid) umbes 8–12% võrreldes 3–5% lamedate ekraanidega. Rohkem avatud servi, rohkem liidetud liitekohti, rohkem väljaulatuvaid elemente, mis tabavad löögi konteineris. Iga kahjustatud üksus maksab asendamise pluss ümbersaatmise ja tagastamise töötlemise töö. 1000-ühikulise tellimuse korral on 10% ja 4% kahjumäära vahe 60 ühikut, mille jaoks te eelarvesse ei arvestanud.
Nüüd. Kas see tähendab, et korter võidab alati kulu pealt? Ei. See tähendab, et peate selle arvutuse tegema oma konkreetse programmi jaoks, selle asemel, et võrrelda ühikuhindu arvutustabelis ja seda tehtuks nimetada. On kategooriaid, kus mitmetasandilise optsiooni müügitõus katab kulupreemia kolm või neli korda. Maiustuste juhtum, mida ma varem mainisin, on üks. Prestige nahahooldus on teine. Aga sa pead tegema matemaatikat, mitte eeldama.
ROI raamistik, mida kasutame klientide nõustamisel:
Displei aastane ROI=((kasum müügikasvust × 12) − programmi kogukulu) / programmi kogukulu × 100
Sama kosmeetikatoodete turuletoomise puhul: bränd teatas, et mitmetasandilise ekraaniga poodides on müük kasvanud ligikaudu 20% võrra, võrreldes nende varasema lameda seadistusega, mis teenis kõigis asukohtades ligikaudu 14 800 dollari suuruse aastase marginaali. Arvestades programmi maksumust 7514 dollarit, on see 97% esimese-aasta ROI. Korralik, kuid mitte tähelepanuväärne. Erinevasse kategooriasse (elektroonikatarvikud) kuuluv lameekraan tõstis vaid 4%, kuid maksis 3057 dollarit, andes 103% ROI-le umbes 6200 dollarit juurdekasvu. Sarnased tagasid, väga erinevad teed.
Hanke kaasavõtt:ROI sõltub kategooriast-, mitte vormi-tegurist-.Enne disainisuunale pühendumist käivitage numbrid oma tegelike marginaaliandmetega.
Miks on akrüüli tüüp olulisem kui enamik hankespetsifikatsioone
Ma tahan materjalivaliku osas täpsustada, sest see on koht, kus ostjad kaotavad teadmatuse tõttu kõige rohkem raha ja kus ebaausad tarnijad teenivad oma raha.
Valatud akrüül ja pressitud akrüül näevad palja silmaga identsed välja. Erinevus seisneb polümeeri ahela pikkuses, mis mõjutab kõiki allavoolu omadusi, mis on jaemüügi kuva vastupidavuse jaoks olulised.
Valatud polümeriseeritakse vormis. Pikemad ketid. Kõvem pind. Parem keemiline vastupidavus. Masinad puhtalt ilma pehmenemiseta. Maksab 20-30% rohkem. Paksuse tolerants on väiksem (±10%), mida enamik kuvarirakendusi suudab probleemideta absorbeerida.
Ekstrudeeritud surutakse pidevas tootmises läbi matriitsi. Lühemad ketid. Odavam. Termovormid madalamatel temperatuuridel (kasulik kõverate kujunduste puhul). Rangem paksuse tolerants. Ja siin on kriitiline osa:oluliselt vastuvõtlikumad keemilise pinge pragunemisele.
Kui te ei tea, mida see tähendab, peate seda tegema, sest see on tõrkerežiim number üks, mida näeme tagastatud ekraanidel.
Pingepragunemine (tööstuse mõiste: lõhenemine) tekib siis, kui akrüüli jääkpinge puutub kokku keemilise ainega. Pinge tuleneb mehaanilisest töötlemisest, laserlõikamisest või termovormimisest. Keemiline aine on tavaliselt see, millega jaemüüjad ekraani puhastavad. Pärast COVID-i on see tavaliselt 70% isopropüülalkoholi. Stress pluss alkohol võrdub mikroskoopiliste pragude võrgustikuga, mis muudavad selge ekraani mõne nädala jooksul piimjaks ja rabedaks.
Signs101 (suurim professionaalne märgistusfoorum) kogenud tootjad on seda mustrit põhjalikult dokumenteerinud. Üks veteran märkis, et leekpoleerimine tekitab täpselt sellise jääkserva pinge, mis muudab akrüüli haavatavaks, ja et pragunemine ilmneb tavaliselt umbes nädal pärast lahustitega puhastamist. Teine juhtis tähelepanu sellele, et valuakrüüli pikemad polümeerahelad annavad sellele tõrkerežiimile oluliselt parema vastupidavuse (signs101.com).
Hanke praktilised tehnilised juhised:
Veel üks asi materjali kohta. Kui teie tarnija ütleb "imporditud akrüül" ilma lehe tootjat nimetamata, pole see spetsifikatsioon. See on turundus. Suruge brändi poole. Mitsubishi (Shinkolite), Evonik/Röhm (pleksiklaas), Plaskolite for USA-allikas või üks kinnitatud Hiina tehastest, kui hind on peamine põhjus. Bränd ütleb teile kvaliteedi; "imporditud" ei ütle teile midagi.
Kuidas see erinevates jaemüügikategooriates toimib
Vaatan läbi viis kategooriat, millega enim töötame, kuid räägin otse meie eelarvamustest: valmistame nii astmelisi kui ka tasapinnalisi ning soovitame lamedaid tooteid sagedamini, kui meie kliendid esialgu eeldavad. See ei tulene sellest, et eelistaksime valmistada lihtsamaid tooteid (me ei tee seda; astmelised käsud nõuavad kõrgemat ühikuhinda). Selle põhjuseks on asjaolu, et korter tekitab vähem garantiinõudeid ja rohkem korduvaid tellimusi rahulolevatelt ostjatelt.
Ilu ja kosmeetikaon üks kategooria, kus tiered teenib peaaegu iga kord oma lisatasu. Tooted on kerged, visuaalselt mitmekesised ja müüvad osaliselt esitlushierarhia alusel. Spetsifikatsiooninõuded on siiski ranged: valatud akrüül ei ole-kaubeldav, kuna parfüümid ja kosmeetikatooted sisaldavad lahusteid, mis muudavad ekstrudeeritud materjali kuude jooksul hulluks. Teemantpoleerimine nähtavatel servadel{4}}mm astmed minimaalselt. Kinnitatud prototüübist oodatakse 15–18 tööpäeva.
Elektroonikatarvikudon lõhe. Mitmetasandilised tööd kergete esemete (kaablid, kõrvaklapid, telefoniümbrised) jaoks kaubamärgiga saareekraanidel. Kui kuvate toitepanku, kaasaskantavaid kõlareid või midagi, mis kaalub üle 200 g, lülitage sisse lamedale, vastasel juhul seisate neljandaks kuuks tasandite longus. Demojaamad, kus kliendid tooteid võtavad ja vahetavad, peaksid alati olema tasased; astmelised demokuvarid koguvad joondusprobleeme kiiresti.
Toiduainete jaemüükläheb tasaseks peaaegu iga stsenaariumi korral. Varude taastamise kiirus ületab visuaalset hierarhiat{1}}kõrge kiirusega kategooriates. Erandiks on impulsskondiitritooted kassas, kus mitmetasandilised kuvarid annavad suurima suhtelise jõudluse eelise, mida oleme mõõtnud. Toidu-kontakti rakenduste FDA nõuetele vastavust käsitletakse materjali tasandil (toidu-akrüül vastab 21 CFR 177.1010 nõuetele), kuid disain peab võimaldama täielikku eemaldamist ja pesemist, mis on lamedate kandikusüsteemide puhul lihtsam.
apteekon tasane, punkt. Piiratud leti sügavus, segatud toodete kaal, agressiivsed puhastusgraafikud, juurdepääsetavuse nõuded ja nägemise kadumise vältimine. Apteekide mitmetasandilised kuvarid loovad pimeala jälgimise. 200 asukohaga kettprojekt, mida ma varem mainisin, läks üle mitmetasandilistelt moodulalustelt tasasele moodulalustele ja vähendas varude taastamise aega 40%.
Moeaksessuaarid ja ehtedon äärmus, kus otsus on tõeliselt esteetiline. Päikeseprillid, käekellad ja esmaklassilised aksessuaarid müüakse emotsionaalse reaktsiooniga. Mitmetasandiline loob "lava" efekti, mis tugevdab esmaklassilist taju. Kuid see toimib ainult siis, kui tooted on piisavalt kerged, et mitte ekraanile stressi tekitada, ja pood ei korralda väljapanekuid sageli ümber. Suure-tarvikute jaemüügis (mõelge kiirmoekettidele, mis lähtestavad ekraanid kord nädalas) peaksid kasutama vahetatavate jaoturitega tasaseid aluseid.
Mida hinnata tarnijate võrdlemisel
Ma ei hakka loetlema kõiki võimalikke küsimusi, sest see oleks hankejuhend, mitte ajaveebi postitus. Kuid on mõned kvalifitseerimissignaalid, mis eraldavad tegelikult väljapanekuid tootvad tootjad neid hankivatest kauplejatest.
Küsige, et näha proovi{0}}liidetud liite ristlõiget. Õige lahustikeevitus annab optiliselt selged liitekohad. Kui näete hägusust, valgendamist või pisikesi mullikesi, ei kontrollita sidumisprotsessi. See on akrüüli valmistamisel kiireim kvaliteedikontroll ja enamik ostjaid ei mõtle kunagi seda küsida.
Küsige lõõmutamise kohta. See on aeglane-kuumuspinge-vabastamise etapp pärast töötlemist või laserlõikamist. See lisab aega ja kulusid (tavaliselt 12 tundi poole tolli paksuse kohta umbes 170 °F juures), mistõttu säästlikud tarnijad jätavad selle vahele. Lõõmutamata ekraanid töötavad esimestel kuudel hästi, seejärel lähevad nad hulluks, kui puhastuslahustid tabavad pingestatud servi. Kui meili teises otsas olev inimene ei tea, mis on lõõmutamine, ei räägi te tootjaga.
Küsige tööriistakulu ühikuhinnast eraldi. Oleme arutanud, miks see oluline on. Aus vastus on tavaliselt $ 300-$ 800 astmelise disaini puhul, $ 100-$300 korter. Kui vastus on "0 dollarit tööriistade eest", on kulu ühikuhinna sisse maetud ja olete kaotanud läbirääkimisvõimenduse tulevaste ümbertellimuste puhul, kui tööriistad on juba olemas.
Viimaste saadetiste kahjumäärad. Iga tarnija, kes jälgib süstemaatiliselt kvaliteeti, teab seda numbrit peast. Kui nad peavad "kontrollima ja teiega ühendust võtma", ei jälgi nad seda tasemel, mida vajate mitmes asukohas levitamiseks.
On ka teisi näitajaid, mida me otsime, kui hindame, kas keegi tegeleb hankega tõsiselt või kogub lihtsalt hinnapakkumisi. Kuid need on vestluse-taseme üksikasjad, mitte ajaveebi-postituse materjal.
Asendustsükli küsimus
Akrüülekraanid kestavad mõõdukates jaemüügitingimustes 3-5 aastat, kui see on õigesti määratud. Vähekontaktsed keskkonnad (muuseumid, vitriinid) võivad ulatuda 7-10 aastani. Peamised mõrvarid on ebaõige puhastamine, akende kokkupuutest tulenev ultraviolettkiirguse kollaseks muutumine ja töötajate käitlemisest tulenevad mehaanilised kahjustused.
Realistlik asendusplaneerimine: 18-24 kuud suure-liiklusega jaemüügis (kosmeetika, toiduained), 36-48 kuud väiksema-liiklusega seadetes (elektroonika, apteek). Need eeldavad õigeid puhastusvahendeid (akrüülikindlad, ammoniaagita, alkoholivaba leegiga poleeritud pindadel) ja töötajaid, kes ei kasuta kastilõikureid poleeritud servade läheduses.
Kampaania planeerimisel on see oluline:kui teie kasutuselevõtt on alla 6 kuu, jätkake peaaegu sõltumata kategooriast.Madalam ühikukulu ja kahjumäär muudavad TCO argumendi lühikeste kampaaniate puhul ülekaalukaks. Mitmetasandiliste kuvarite müügitõusu eelis vajab enamikus kategooriates kululisa kompenseerimiseks vähemalt 8–12 kuud kogunenud tulu.
Püsiinstallatsioonide puhul matemaatika muutub. Hästi-konstrueeritud mitmetasandiline ekraan amortiseerib oma lisatasu piisavate müügitsüklite jooksul, et õigustada investeeringuid kategooriatesse, kus nähtavus mõjutab ostuotsuseid. Kuid "hästi-konstrueeritud" teeb selles lauses palju tööd ja see algab õige materjali, paksuse ja õige viimistlusprotsessi määramisest.
Meie tootmispõrandal on umbkaudne otsustusreegel, mis peab üllatavalt hästi vastu: kui toode mahub peopessa ja kaalub vähem kui nutitelefon, tasub astmeline valik end tõenäoliselt ära. Midagi suuremat või raskemat, tehke tasa ja pange säästud paremasse märgistusse. Muide, see pole nali. POPAI uuringud näitasid, et tõhusate müügipunktide-tähis-lisamine mis tahes kuvavormingule suurendab iseenesest 20%+. Mõnikord ei ole nutikaim ekraaniinvesteering uhkem ekraan. See on selgem sõnum selle kohta, mis teil juba on.
Ouke Acrylic, Shenzhen. 16 aastat kohandatud kuvarite tootmist 30+ riigis. Kui soovite kasutada astmelisi ja kindlaid numbreid oma tegeliku tootekaalu, kaupluste arvu ja juurutamise ajakava alusel, teeb meie insenerimeeskond seda hinnapakkumise osana. ouke@szok.com.cn
